初学者如何做好网络营销推广资料

 时间:2018-10-23  贡献者:李春雷

导读:被证明行之高效的网络营销推广 - 网站优化/推广优化,一、通常情况下,网络营销包含以下几个部分: 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。 2、获取潜在客户。 3、实现互联网在线交易。 4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的

被证明行之高效的网络营销推广 - 网站优化/推广优化
被证明行之高效的网络营销推广 - 网站优化/推广优化

一、通常情况下,网络营销包含以下几个部分: 1、提升企业/品牌的知名度与影响力。

2、获取潜在客户。

3、实现互联网在线交易。

4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。

二、企业在开展网络营销时,通常需要以下几个方面的支持: 1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的电子商务平台(阿里巴巴,天猫等),建立网络销售渠道。

4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。

三、如果评估网络营销的效果? 1、查看网站的流量,以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。

通常情 况下,网络流量越高,搜索引擎收录的网页数量越多,代表你企业,品牌在网络上的 知名度就越高。

2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量,潜在客户数量,咨询量,成交额, 以及不同方式获取一个客户的成本。

四、传统企业开展网络营销的一些误区: 1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。

我经常问一些老板;请问你有做电子商务吗? 他的回答是:有啊,我在淘宝有开店,我在阿里巴巴有开店。

其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。

除此之外,还有很多的渠道,如:京东, 唯品会,亚马逊,当当......你甚至还可以做自己的独立网站。

2、网络推广就是做百度竞价。

很多老板以为做推广就是做百度竞价,其实网络推广有很多中方式,分销,团购,论 坛,社区,微博,微信......等等都是网络推广。

3、网络营销就是建一个网站,然后做百度竞价。

其实没有网站,企业一样可以做网络营销,不做百度竞价也可以做网络营销,你在阿里 巴巴,淘宝开店算是网络营销渠道分销,在京东也可以卖,在亚马逊也可以卖,在团 购网站也可以卖,这些都不需要你有自己的网站,有的甚至不需要你出广告费....... 4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。

其实,请一个网络推广员,只是推广的开始而已,你要推广,你需要准备文案,素材, 文字,图片,甚至视频的内容,这些都需要人协助、配合,甚至准备这些都需要投入 成本(比如拍视频,商品摄影),还有,你去推广需要一定的费用,并不是你请了个 人发发贴,写写博客就是在做推广了,推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地 方都需要用钱。

人是开始,素材和内容是准备工作,钱也是必须要有的....... 5、随便请一个网络公司做一个网站,安排个人就可以做好电子商务了。

很多老板都是找网络公司建个网站(建站公司基本套用模板),网站特色不够,而且安 排的人是他熟悉的人,信任的亲戚,或者老员工,可是这个人,对电子商务、网络营 销一无所知......做了一年没有任何起色,然后这些老板说,电子商务这个玩意不好 做,难做,我花钱做了网站,还安排了人,结果一个订单都没有...... 其实、类似上面这样的误区还很多,我上面提到的只是一些基本的,常见的误区而已。

关于更多的误区,有兴趣的朋友可以找我私下交流,一起探讨。

五、如何提升网络营销的效果. 1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。

这方面,我建议采用,通过软广告和硬广告相结合的方式推广。

最常用的方式就是:社区+软文+SEM 营销 具体做法:你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答,在论坛发布一些和企业相 关的软文,在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍,去一些电子商务平台(阿里 巴巴,慧聪等)开通企业黄页、发布产品,在百度/谷歌直接投放关键词广告......只 要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。

2、如何提升获取潜在客户的数量,与咨询量。

提升获取潜在客户数量,最直接的方式,就是用钱买有效的流量。

提升咨询量,最有效的方式,就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵,让潜在客户直接 主动咨询你。

例如:如果你是在深圳卖品牌白酒。

你可以在百度,谷歌直接投放关键词:深圳五粮 液,深圳五粮液货到付款,深圳五粮液团购,深圳茅台送货上门......等关键词,让 这些对你产品有直接购买需求的人,直接找到你。

记住,搜索引擎是一个很重要的目 标客户群入口。

当对方进入你的网站后,你就需要设计一个有效的鱼饵。

还是以卖白 酒为例,你可以设计一份报告(电子书),叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》, 然后放在你网站上一个醒目的地方,提示客户联系客服可直接免费获取。

这样,你就 轻而易举的获取了客户的资料,同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求, 为下一步成交,奠定基础。

当然,你还可以去更多的目标客户群入口,买取更多有效的流量。

你还可以去设计更 多有效的鱼饵,有效的流量和有效的鱼饵,是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

3、如何提升成交率和成交金额。

要提升成交率和成交金额,可以从以下几份方面着手:

1)先解决信任问题,换句话说,就是让客户买的放心。

如果你不能让客户信任你,你 的成交几乎就不可能实现。

记住,信任度越高,成交率就越高,成交的金额也就越高。

还是以卖酒为例。

如果你要让客户放心,你就必须要使用证据,用证据来证明你的酒 是值得信赖的,是可以放心购买的。

这个证据可以是你与厂家的协议,授权书。

也可 以是你以往老客户的客户见证。

你可以通过,文字,图片,视频的方式讲这些呈现出 来,以此来增加你在潜在客户面前的可信度。

我曾经看到一家卖胃药的网站,单品年销售额上亿。

这个网站之所以成交率很高,是 因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例,这些案例上面有客户的姓名,地 址,还有电话,这些信息给人的信任感相当强,威力巨大。

如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面,你的成交率就会非常好,就好比在淘 宝上成交率最高的是那些销量很高,好评很多的店铺一样。

2)解决潜在客户购物风险与方便性的问题。

例如:你可以提供无条件退换货,送货上门,货到付费等服务,来打消潜在客户购买 时的顾虑。

3)通过设计销售套装(套餐),产品组合营销,实现提升销售额。

买产品 A+XX 元,即可购买原价 XX 元的产品 B,等类似的组合。

4)通过设计超级赠品才促成交易。

你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品,采用限时、限量、限额 的方式来制造稀有性和紧迫感。

例如:8:00-12:00 期间购买 XXX 产品,即可获得价值 xxx 元的礼品 新客户第一次购物满 300 元,即可获得价值 xxx 元的 xxx

创业公司如何快速获得第一批用户,如何快速引爆市场,被业内那些逻辑混乱又没什 么专业素养的伪专家复杂化了。

其实没那么复杂,归结起来就是一个公式:用户数(客户数)=流量*转化率 不管是互联网产品要提升用户量,还是实体生意要提升消费者数量,归根到底都只有 两个办法: 一、提升流量:就是让更多的人看到你,知道你的存在。

二、提升转化率:让那些看到你,知道你的人,愿意来下载你的产品,或者花钱购买 你的产品和服务。

按照这个思路,我将《如何快速引爆市场》这个命题,拆分为两篇文章,第一篇先讲 五个提升流量的办法;第二篇讲四个提升转化率的办法。

注意了!我的这些理论,对于互联网和实体生意都是适用的。

不关你是创业做 app、公 众号、应用号、智能硬件,还是卖肉夹馍或者凉拖鞋,我的这篇文章都会直接的帮助 到你,以下方法均可以考虑直接应用到你的生意中。

接下来,我们先谈一谈五个快速 提升流量的办法,帮助你快速引爆市场。

1. 花钱买基本渠道诸位不要觉得我说的是废话!大家估计只注意到前两个字“花钱”,没注意到中间两 个字“基本”。

什么叫基本渠道。

简而言之,就是目标受众大量聚集的渠道。

这里面有两个要求:一 是流量大;二是精准,缺一不可。

举几个例子:

对于 app 推广来说,各大应用市场就是基本渠道,而微博、朋友圈、论坛就不是基本 渠道。

因为到应用市场的人,就是专门去下应用的,而做刷微博、朋友圈、论坛的人, 可能纯粹是无聊,即使看到你的广告了,也没有动力去下。

所以 app 推广,至少在早期,与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖,不如把钱 全砸到应用市场刷榜和投放上。

同样的道理,对于公众号(也包括将来的应用号)的推广来说:微信群和朋友圈都是 基本渠道。

百度关键字、微博、app 不是基本渠道。

当每一个作为单位流量的个人在微 信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文,关注你的公众号是个自然而然的过程, 而通过百度以及其他方式关注到你,因为平台属性不同,在平台切换的过程中会有相 当大的流失。

对于实体生意来说,也是这样的。

所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必 要的,流量保证是一切生意的基础。

不仅是流量大,更要注意人群的精准度。

比如在 学校周围开个肉铺就不合适,因为学生基本不怎么做饭(但是如果是定位于老师,另 当别论)。

总之,你的目标人群在哪里,就把店铺开到哪里。

另外,线下生意也可以依靠线上引流,不管是刷大众点评的评分,还是用优惠券换得 团购网站的流量,都是花钱快速引流的方式。

2. 设置“爆款诱饵”去饭店吃饭,我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜,甚至 1 元钱或者不 要钱就能买到;我们去超市或者百货商场购物,也总是能看到,它的个别畅销品类在 打折,这其实就是所谓的“爆款诱饵”。

商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中,这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至 是亏钱的,但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。

当然,也可能 整个购物行为核算下来,商家都是亏钱的。

但是你体验过它的商品和服务后,将来还 是有很大可能复购,通过接下来的行为,商家还是可以把钱赚回来。

所以,在你提供的服务或者产品矩阵里面,最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸 引流量。

通过一款产品或者一项服务的引流,带动矩阵内其他产品或者服务的销售, 这就是“爆款诱饵”的意义所在。

所以我们看到很多淘宝卖家,削减了脑袋也要打造爆款,有时候甚至 10 块钱不到的东 西都要包邮,就是采用的“爆款诱饵”策略。

3. 与大平台换流量在创业初期,因为流量不够,必然是需要依靠外部引流。

所以和流量惊人的大平台换 流量,是一个需要在一开始就提上日程的事情。

我先谈谈线下的店铺生意。

我强烈强烈建议:所有线下的店铺生意都去刷一下大众点 评网的评分。

方法很简单:百度或者淘宝一搜,就找得到供应商花钱做这个事情。

如 果不想走这样的灰色渠道,办一个“给好评,就打折”的活动,也能够让每个消费者 在享受折扣的同时,心甘情愿的给你五星好评。

如果是线上的纯互联网的创业,比如智能硬件,初期的大平台换量就更为重要。

比如 智能硬件行业,因为用户门槛较高,转化率更低,所以流量要求更高。

像在很多众筹 网站上做首发或者预售,就是一个不错的流量来源。

与京东、聚划算、唯品会等电商 网站谈置换,你给平台方一批特价产品,对方帮你代销且引流,也是一个可以考虑的 选择。

同时,与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。

如果你的产品单 价本身不高,可以考虑通过赞助大会组委会一些产品,换得一个展位。

4. 内部邀请引流两年前我担任一家移动互联网公司的营销总监,公司主营产品是一个工具类 app。

当时 公司营销预算非常有限,不过我到公司上任的第三周,用户新增速度就翻倍了。

方法很简单:在产品上新增一个 button,鼓励老用户邀请新用户,并给予积分奖励。

这个方法在互联网江湖里面被广为使用,但是大家往往漏掉两个细节,一是邀请外部 用户的行为没有给予对应的奖励,而是邀请 button 做得不够明显。

对于传统生意来说,这个方法也很试用。

你去火炉火吃韩餐,拍一招菜品照片发朋友圈,你就能获赠一份甜点。

你去吃肯德基,吃完结完账,店家给你两张优惠券可以下次使用,如果这优惠券你将 来没时间用给了同事朋友,无意间又帮肯德基做了一次“内部邀请引流”的行为。

5. 发展代理不要小看代理模式,一个团队的力量不够大,就考虑借助于外部力量,并给予相应激 励就行。

让别人去推广你的产品,按照产品销售数量或者其他标准,给予返点或者现金奖励。

这看起来是一个传统生意的办法,但是因为太有效,很多互联网产品的推广也开始用 这个办法了。

注意!不要发展成传销体系了,为了规避这一风险,一定要将代理结构控制在 3 级以 下。

思维导图,把主流的有效流量总结了一下:

先写我的经验,后再根据题主的问题说下我的思路 先做品牌词,再做业务关键词第一周: 把网站的品牌词优化到首页,(品牌词优化没难度,搞点友链和站内给锚文就上去了) 编辑企业百科词条,把企业百科词条在主流在百科平台上发布,(其中需要参考文档 的,写了两篇新闻稿) 网站站内的 SEO 优化,元素设置,什么地图,404,301 等东西全在这周提出需求完成。

网站文章更新 5 篇/天第二周 网站文章更新 5 篇/天 通过采集百度相关搜索,下拉框以及竞价后台的关键词工具找到一批关键词,我把其 中较有成交意向的词找出来,然后在百度上进行调查,查看竞争情况,竞争力大的先 不做,竞争力小的分开放。

然后两天的时间把这挑出来的 100 个意向大竞争相对较小的关键词, 自己编写问答 (问 题和答案),然后去某淘找人,两百块把这 100 个问答发百度知道上。

总共花了三天 时间。

本周的时间就花在注册百度经验和文库,豆瓣,SEO,还有就是把自己品牌的优势,竞 争对手的优势都给剖析了一下,找到更多的卖点等这些准备工作上。

第三周 网站文章更新 4 篇/天 自己写原创伪原创文章,在百度经验和文库上提交,在豆瓣加入小组申请小组,然后 关键词贴子,百度经验 8 篇/天、文库 8 篇/天 写好后,豆丁文库什么杂七杂八的平台,都去提交了。

这一周花的时候全部都在这里,这个时间因为做了百度知道,已经有一些排名,网站 通过品牌词已经有 20 多个流量,已经有 7 个咨询了。

第四周 继续苦力,把这些外推的高权重平台到处发贴,发外链,写文章,每天的文章输出是 20 篇。

这里一个月已经没了,总结,我记得这个月的流量共计是 128 个流量,咨询量有 10 多 个,没过 20 个。

但是意向很好,有成交意向。

第二个月第一周 有了第一个月的外推铺垫,流量慢慢的增加,咨询量也有所提高,这时候加大力度, 考虑到注册外推平台效率低下,就申请费用购买渠道分发平台,6800/年,发出去的文 章全是在权重 4 的平台上,因为有第一个月的成绩,老板爽快的给了我这笔线。

三天时间开通,这三天除了跑单就是做问答和文库,经验这三个平台,三天时间开通 平台后,一天就专注的写文章,伪原创,通过伪原创,采集等一些方法,一天出 50 篇 伪原创文章,站内还是保持两至 4 篇的高质量一点的伪原创。

第二月 第二个月就没什么好分周了,每周 300 篇软文发出去。

到了月底的时候有了 300 多的品牌词流量,有 100 多个有效咨询,已经成交 30 多万的 业绩。

说明一下:这是在早期文库还较容易提交的情况下,现在已经不容易推广了,不过花 钱可以买到,价格不便宜,但是胜在排名有保障和流量长久,对于做品牌来说很有意 义,我的打法是做品牌,通过推广品牌,把流量做上来了。

这是一种野蛮做法,流量 都较集中在搜索引擎上,所以就这么干了。

APP 开发这类的业务,流量还是较为集中在搜索引擎上,目前的环境,想要免费拿商业 词的流量很难,所以楼主竞价还是要投。

我的建议是这样:

一,做品牌,就用我上面的那种经历做法,先把品牌曝光做好,强执行。

二,投竞价,注意一定要把转化率做好,文案是提高转化率的关键点, 三,口碑,口碑来的流量是最好的,转化成本很低。

说低成本只能说较低的金钱成本。

想要省钱,那么就得花更多的时间和精力还有创意。

衡量一下自己有什么, 有时间,有人,还是有钱。

三者价值差不多,花钱反倒是最简 单的方式。

不要扩大战线 上面排行第一的答案,说做微信公众号,做自媒体。

这些方式都不是说你建个账号就 ok 的事。

于是你们的工作量突然从需要推广你的产品,变成了需要推广自己的产品 外 加 公众号,外加自媒体。

这些都太绕了。

而且他的微信号例子,2 年 4 千粉丝,真的 不是什么好例子。

对于很多用户数从 0 开始的朋友,最好就是短刀直入,直面客户, 打近身战。

找到渠道 市场营销 4p 产品 渠道 价格 传播 , 对于初创公司大家都会认为自己有一个优秀的产 品,缺少的是传播。

其实缺少的是渠道,你需要有地方把你的消息发出去。

自建微信 公众号,自建网站,自建微博,那么点粉丝数, 你内容再精彩,没人可以看得到啊。

所以你需要找到渠道,你需要找到你的目标受众在哪。

找到用户在的位置,一小点一 小点的打近身战,以个人的身份,以同好者的身份打入到他们中间去。

可以加 qq 群, 可以加微信群,可以加论坛,可以玩知乎的某个话题,可以找只有目标受众才关注的 大 v。

但是有一个标准就是要足够精准,这些人是属于你细分市场的一部分。

靠近用户 找到这些地方后,开始打广告了。

但是简单粗暴的广告只会让你分分钟被踢出去, 你 需要建立你和用户之间的联系,让用户感觉到你是属于他们这个群体的,你可以跟他

们一起晒娃,一起吐槽,一起发照片什么的。

你发布的内容都是跟他们有关的,你发 布的内容都是给他们提供了价值的。

在这个基础上,你再次对他们说服的时候,就会 比较容易将他们转化为你的用户。

简单的广告贴也需要做到这一点,跟他们有关系, 给他们提供了价值。

(细分受众的大 v 其实属于比较经济实惠的方式,找他们合作发活动。

便宜点 100 人 民币就能拿下几十万粉丝的一条微博。

发出一千个注册起码就拿到了。

)如果你的产品真的跟市场契合(PMF),那么你基本上可以用这样的方法度过你的第一 个阶段。

上面说的很简单,的确不怎么花钱,但是你需要有人去花时间去干这些事, 你需要掏出有价值的内容与人分享。

也许花的时间和掏出东西会比花钱需要投入更多 成本。

并且上面近身战的方式并不是一个可复制与扩展的方式,你能用这样的方式找 到最初一千到 1 万个用户,但是你不能用这样的方式找到 100 万个用户。

后面还得靠一些花钱的方式,但是花钱一定要关注自己每个点击每个注册能够承担的 成本。

不要做品牌广告,只做按效果付费广告,时刻关注单个点击成本和转换率。

出多个方案做 A/Btesting ,找到转换率最高的,加大投入,并且复制。

1、响亮的名字更易于传播 每个企业创始之初都要起名,起名是营销很重要的动作,名字是不是好记,是不是能 体现企业主营业务的特征,是不是朗朗上口,都是重要的考虑因素。

这里有很多好的 例子,如:“叫个鸭子”,“雕爷牛腩”,“滴滴打车”,“三只松鼠”都是形象生 动的好名字。

有个好名字,就可以用名字去讲故事,“叫个鸭子”一个有争议点的名 字,容易引起用户的讨论。

2.做好基础网络营销工作 网络时代,用户获取信息的途径越来越多,时间也不断碎片化。

尽管这样,几个大的 流量入口还是必不可少。

2B 企业一定要有自己的官网、百度百科,并且做好百度收录。

2C 服务至少要有百度百科。

除此之外初创企业还可以做百度知道、文库、贴吧等,这 些流量都可以用免费的方式获取。

尽量开个微信号,如果没有专门维护的人员可以考 虑做个服务号,把企业的信息和服务植入进去让用户直观感受、体验。

除此之外:头 条、知乎等流量聚集平台都是可以考虑占领的根据地。

网上的基础信息的建立可以让 想进一步了解和使用你的产品和服务的用户不至于流失。