如何写新产品推广方案

 时间:2020-04-28  贡献者:设计大叔

导读:化妆品营销策划方案 新品上市方案 网络推广方案 食品促销方案 新产品,-------------精选文档-----------------如何写新产品推广方案 产品推广计划书 一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品 的品牌知名度还不高。 行

化妆品营销策划方案 新品上市方案 网络推广方案 食品促销方案 新产品
化妆品营销策划方案 新品上市方案 网络推广方案 食品促销方案 新产品

-------------精选文档-----------------如何写新产品推广方案 产品推广计划书 一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品 的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在 选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售 网络不完善,营建通路成本太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

在产 品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企 业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体 企业或组织团购:主 要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的 产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市 场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才 有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能 要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再 次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化 等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集 新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户 对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品 展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展 出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能 是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域 显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会 首先 可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会, 提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍,这样做的 目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知 己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范可编辑

-------------精选文档-----------------畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的 可能不只是那说不出的 50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势 必负担过重。

找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费 资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在 了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了 自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源 库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的利润通 常来自于 20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪 里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再 提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话 营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已 形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场, 发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如 Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问 对方的一些要求。

(三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城 市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户 沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售 利用 人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环 节达到铺货目的。

在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对 市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力 量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐 射。

对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础可编辑

-------------精选文档-----------------上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。

另外,对个别市场 (如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟 的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品 牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵 活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多 的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困 难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红 海”攻击,只是其中一技巧。

一个新生的企业,新生的产品,想要迅 速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了 区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻 弱。

(四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜 上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价 格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业 的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同 时,引发关联,方便消费者关联购买。

或引发消费者的购买欲,引发 关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企 业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合 作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方 双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足 八、通路营 建与推力实效 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网 络。

借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。

争取最有力的销售基 础。

企业发展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人可编辑

-------------精选文档-----------------力财力资源优化。

在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚 定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一 方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进 一步深耕。

精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关 联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

同时产品品种的 丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危 险,或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开 对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将 企业的阻力 T 开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端 经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。

另外, 由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立 物流中心,获取中间利润。

如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告,如调查报告、工作计 划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中 常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。

但由于大多数的商业报告 都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都 认为写这玩意是专家干的,自己则大多唯恐避不及。

其实,报告可 以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、 推销你的构想。

除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示 你的能力。

A、写商业报告的目的 不论写哪一种报告,都要有明 确的目的。

无目的的报告毫无意义。

撰写商业报告通常有三种目的: * 提供信息。

如介绍新产品,说明销售情况、人事现况等等。

* 影响 他人。

如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关可编辑

-------------精选文档-----------------系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。

如“口说无凭,立字 为证"。

B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括: * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建 议; * 撰写人、时间; * 引言; * 鸣谢单位和人员; * 附录。

C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容——包括报告的 目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综 合以上对象。

* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式 的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式,比较刻 板,语气通常比较拘谨,也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者 看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式。

/ 如果你 的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的格式(不需要封面、目 录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传 达什么信息? * 进一步阐述事情; * 工作、产品质量、市场等的 评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情 形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。

收集资料 * 公司档案材料。

如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料; * 问卷调查所得的第一手资料; * 图书馆——可 以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种 经济统计资料等。

拟定报告大纲。

* 第一步,来一场“脑力激荡 ":不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法 通通列出来。

* 第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这可编辑